Julie Spuhr Foto
CASE: Sådan gik Julie fra en drøm om at være fotograf, til at kunne leve af sin hobby ????
Hvordan kommer man succesfuldt ud over rampen med sin hobby?
Det spørgsmål kan Julie Spuhr besvare, som i dag lever af sin drøm. Nemlig at være fuldtidsfotograf.
Men som alle andre iværksættere, startede hun ikke med at hav af kunder, fuldstændig styr på tingene og en klar vision. Istedet startede Julie, som klart de fleste iværksættere. Nemlig ved at have en drøm, men ingen ide om hvordan hun skulle nå den.
Julie drøm var at leve af sin hobby. Hun havde gået på en foto efterskole, og havde siden den gang taget billeder som hobby. Efter gymnasiet, valgte Julie at tage et sabbatår, hvor der skulle arbejdes. Og her begyndt Julie, at gøre sig lidt mere i foto igen. Hun tog lidt billeder for familie og havde også en venindens ven, som betalte 100 kr. for babyfotografering. Julie fik blod på tanden, og ville gerne mere, men havde ingen ide om hvad hun skulle gøre.
Hun oprettede en facebookside, hvor man kunne skrive privat for billeder, hun prøvede at lege lidt med hjemmeside, men der var ikke rigtig noget der virkede og gav de store kunder.
Det var her Julie kom til os i Remisen.
Det første vi gjorde, var at snakke med Julie. Hvad ville hun? Hvad havde hun prøvet før? Hvad er ambitionerne osv?
Konklusion var klar. Julie ville leve af sin hobby.
Herfra begyndte vi at snakke strategi. For hvordan kommer man igang med at få kunder, når man ingen erfaring har med det?
Julie mente på det tidspunkt selv, at en god hjemmeside, facebookopslag og evt. Noget online markedsføring, var vejen frem.
Vi sagde nej.
For nogen er det vejen frem. Bestemt. Men det er sjældent. For når du er ny og skal ud over rampen, handler det nemlig om at se på: Hvem har så stort et behov for mit produkt, at de bare køber det igen og igen og igen…
Og hvem har det indenfor foto? Private mennesker, ja de køber måske en gang om året, måske lidt mere. Og for at fange dem, ja så skal du være vildt god til markedsføring eller virkelig være godt funderet på bankkontoen. Og Julie var ingen af delene…
Men hvem har SÅ et stort behov? Vi begyndte at snakke og udvikle forskellige koncepter.
– Her talte vi blandt andet om kirker, da de havde mange arrangementer.
– Vi talte om større virksomheder, som evt. Skulle have personaleportrætter.
– Og så talte vi om virksomheder, som havde brug for gode billeder til deres opslag på sociale medier.
Det blev de tre koncepter, som vi begyndte at arbejde videre med.
Men hvad så nu?
Jo, nu skulle vi teste koncepterne. Vi skulle se om de virkede. Vi skulle forsøge at sælge dem.
Men hvordan gør vi det?
Jo, når man er ny iværksætter, handler det om komme i kontakt med sin målgruppe så direkte som muligt, med færrest muligt brug af penge.
Og hvordan gør man så det? Vi ringer til dem.
Derfor opsatte vi mål, for hvert koncept.
De hed:
Ring til 20 forskellige kirker om ugen – Ring til 20 større virksomheder om ugen – Ring til 20 virksomheder med behovet på SoMe
Nu begyndte det. Næsten… For Julie havde aldrig ringet til kunder før. Derfor var det første vi gjorde, at salgstræne, hvor vi både skrev manuskript og tog de første opkald.
Så nu begyndte det. Og det var ikke fordi Julie var vild med det, men hun gjorde det. Og det gav pote. For jo mere Julie ringede, desto mere lærte vi – uge for uge.
Efter noget tid lærte vi nemlig:
– Kirkerne havde mange arrangementer ja, men ingen penge.
– De større virksomheder havde pengene, men behovet for portrætter var for sporadiske til Julie kunne leve af det.
– MEN virksomhederne på SoMe. De havde behovet og budgettet. De var trætte af at skulle lave facebook opslag, som alligevel blev dårlige. Og det kunne Julie hjælpe med!
Hun kunne levere indhold i høj kvalitet, så virksomhederne kunne slippe for at bruge deres tid på elendige posts.
Vi udviklede derfor konceptet – Sociale Medier på abonnement, hvor virksomhederne får opslag med billeder i høj kvalitet, mod en månedlig betaling.
Og det var en succes.
Julie fortsatte nemlig salget, men nu kun med sit ene koncept.
Og i dag er det konceptet, som Julie lever af, da hun i august 2021, sagde sit job op og gik fuldtid. Tjek bl.a. Krokodille Zoo og Gitte Sass.
I dag er Julie stadig en del af Remisen, hvor målet ikke er at leve af sin hobby, men i stedet at blive rig på den.
Det siger Julie om Remisen 💬
Julie Spuhr, fotograf og social media manager
Julie Spuhr Foto